野獸國王幼教物流

四季圖書(化名)在當年之所以能夠擁有龐大的銷售量，除了成功地運用定價策略之外，其最大的優勢是其鋪天蓋地的通路策略。他們在全臺灣共有一千多個據點，包括八大連鎖書系、大賣場、幼教社，甚至路邊攤，菜市場、夜市…等，幾乎涵蓋所有可能的通路，可以說有賣書的地方就有陳列四季圖書的書籍。

野獸國王試圖把對童書出版社的一些潛在的想法，整理成一篇篇有條理的文章，讓一般人都看得懂，但是要能做得到這一點，非得靜下心來整理思緒不可，可是家裡有小孩的人都知道，只要孩子的眼睛一張開，就很難有一分鐘是不發出聲音的，偏偏我是個很怕吵的人，只要身邊一有聲音，就沒辦法專心想事情，所以當老婆小孩在家的時候，我頂多只能寫一些童書繪本之類的東西，畢竟這些東西就是野獸國王的工作和生活，信手即可拈來不需思考耗費腦力，而要寫一些需要動腦的事情就沒辦法了。所以當大家看到野獸國王又在寫乏味的出版社的事情的時候，就表示我的老婆小孩又回娘家了…。

『野獸國王』曾經提過，一本書最大的成本不在紙張印刷，而是這本書的「版權費用」。為了節省這項成本，有些出版社老闆會從國外簽幾本書的版權回來，再用這幾本書的模式加個幾本做成一套八本或是十二本的套書，並且用簽下來的那幾本書作為主打商品，來帶動整套書的銷售量。由於向國外簽的兩本書要付版稅，所以利潤較差，但是可以靠自已製作的其他幾本書來獲利。像這類跟版權有關的小「眉角」可以說比比皆是，而台灣童書出版社的歷史上也發生過許許多多跟版權有關的故事，今天『野獸國王』就來講一下，關於「版權」這件事。

『野獸國王』在之前提過，台灣的直銷童書在九0年代達到顛峰時，幾乎佔去整個童書市場70%的營業額，有的作得有聲有色，有的則在風光一時後黯然退場，那麼有人不禁要問，這幾家直銷童書出版社既然能夠做到風光一時，又怎麼會倒閉收場呢？

最近有到『野獸國王』的攤位逛過的朋友應該有發現，為了刺激買氣，有許多精裝本的繪本的售價已經被我壓到了50元以下，其中還不乏馬克斯‧菲仕達或是漢斯‧比爾等歐洲繪本大師的作品。今天有一位客人蹲在地上拿起書來翻了翻，看了一下書名和出版社，就一手捧著書，一手托著下巴，陷入了深深的沉思，許久，抬起頭來叫住了我，問我：「這是盜版書嗎？」

許多人有在買童書的家長都知道，童書有的在書局單本零售，也有一些是必須透過業務員推銷，一套又貴死人不償命的兒童套書，相信有許多家長會納悶：「到底為什麼這些童書非得要買一整套的啊！」

自從『野獸國王』在上一篇文章提到「回頭書」的事情，結果造成現實生活中有在關心我的部落格的朋友一遇到我就不停的追問一堆問題。例如：「什麼是回頭書？」、「為什麼叫『回頭』書？」、「到底回頭書要去哪才買的到？(這是重點)」……。

2000年以來，國內歷經加入WTO的衝擊、全球不景氣，以及國際性疾病SARS的影響，許多產業經營受到重創，文化出版業也連帶受累。圖書出版市場轉型無奈卻遇到停滯的閱讀市場，深深影響到臺灣圖書行銷通路業的發展。

從1960年至今，台灣童書出版受到許多外界因素影響，例如：行銷產業的發展與台灣整體的經濟發展狀況；政治環境演變之歷程；童書出版行銷者的經營實力變化；童書行銷管道的變化；大型連鎖書店及童書大賣場的興衰更替等。