野獸國王幼教物流

四季圖書(化名)在當年之所以能夠擁有龐大的銷售量，除了成功地運用定價策略之外，其最大的優勢是其鋪天蓋地的通路策略。他們在全臺灣共有一千多個據點，包括八大連鎖書系、大賣場、幼教社，甚至路邊攤，菜市場、夜市…等，幾乎涵蓋所有可能的通路，可以說有賣書的地方就有陳列四季圖書的書籍。

四季圖書之所以會有這麼重視通路的廣度，主要是其經營者為市井出身，一心只希望能有越來越多的人幫他賣書，也沒有傳統出版社學者的身段及包袱，其經營的理念就顯得與其他出版社不同。舉個例子來說：例如信誼基金會的老板娘，她可能就會排斥信誼的書在地攤出現，覺得這樣會有損信誼的品牌形象。但是四季圖書的老板，如果跟太太去菜市場買菜，看到市場上有人賣書，走過去卻看不到有陳列四季圖書的書，他會馬上打電話駡業務員，告訴業務員這裡是臺北那一區的某某市場，怎麼這裡有人在賣書卻沒有賣我們四季圖書的書？

四季圖書的老板曾說過：「我的書有在誠品賣，我把誠品書局當做皇宮，就裝潢的很漂亮，折數幾乎都賣九折或是全折，用來建立品牌形象；我的書也有在菜市場地攤賣，一般賣六折到七折都有，菜市場我把他當作乞丐營，但是衝的量最大。」菜市場前線其實是推廣文化最好的橋樑，因為路邊攤跟消費者接觸最直接，銷售量也最大，四季圖書其實一直很清楚這條通路，也知道這條通路怎麼去運作：「家長可能過年快到了，會帶著孩子到百貨公司買一件衣服，挑一雙鞋子，但是要去書局幫孩子挑一本書，很難！一來是不方便，畢竟像樣的書局不多，一般都要大老遠專程前往；二來是一般人對書局仍充滿了距離感，面對著琳瑯滿目的書籍反而會不知所措，也不知該從何選起。但是菜市場就不同了，那裡充滿了親切感，是家長每天都會接觸到的地方。而媽媽去買菜的時候，除了買菜之外，看到賣包包的也會過去看一看，看到賣衣服的也會過去摸一摸，看到有人在賣書也會順便拿起來翻一翻，翻過後如果覺得這本書適合自己的小孩就可能會買回家」。所以方便和零距離是菜市場通路的最大優勢，這也是其他通路所做不到的地方。你知道嗎？其實菜市場一個小小的一個攤位的營業額，好一點的一個月能夠達到一百多萬，差一點的也有二、三十萬，甚至比一家大型的書局的營業額要來得高。

從皇宮到乞丐營兩種極端的通路都可以運作，這就是四季圖書的銷售量能夠這麼驚人原因。